不要阿布费心去找，几个单子就飞奔过来，并且各个都是大单子。毕竟精力有限，阿布根据对方的经营业态和自己的实力条件，挑选出了两单生意接了下来，一个是阿布的老伙计，粮油供应商乔帮主，一个就是当年帮筹备电商的服装供应商，“德昌”服装厂的阿丹。
乔帮主，前段时间曾经陪着韩老三一起找阿布征求过意见，那时候的乔帮主，虽然市场份额不断萎缩，但总体上来说，生意还是不错的。但是最近发生了一系列的事情，曾经意气风发的乔帮主“被”变成了被执行人，老赖的身份让他感觉非常尴尬。
“都怪我自己眼拙，心太野，恨不得把整个Z城的粮油份额都扒拉到自己的怀里。”乔帮主毫不隐瞒自己的状态。“近几年来国家的“助农”政策，对于我们这个行业来说，绝对是利好的。但是也出现了大量资本跑步进场，竞争压力越来越紧。”
“本来我也是受到其他人的影响，一直以为是电商的冲击造成的。但是后来通过和阿布的那次聊天以后，我也认真地做了市调，意识到事情并没有那么简单。”乔帮主满脸充满了对阿布的佩服，“说实话，粮食类的技术门槛并不高，无非就是收米、粗加工、细加工、包装、进入流通渠道。在前些年的时候，除非是在粮油行业摸爬滚打很多年的人，其他人是不敢轻易进入行业的。”
“但是现在不同了，因为电商的出现，大量资本胡怼乱撞，寻找时机，粮油作为民生必备的商品，自然而然地就被看中了，出现了大量新的品牌，走的就是低价策略，很短的时间里就抢去了很多市场份额。”乔帮主继续发着牢骚。
“我的判断也不够客观。”阿布笑了笑，“在电商平台上，各种大米也是卖得风生水起啊。这说明了一个问题，粮油市场的变数还是非常大的。我没有意识到，总感觉这种传统到极致的行业，也在发生着激烈的变革，虽然称不上天翻地覆，也足够让人吃惊了。”
“最新近出现的一个词，“内卷”，用在我们这个行业，恰如其分。”乔帮主无可奈何地摇摇头，“以前为了把价格打低，最常用的方法就是研磨旧米冲新、掺低价米当高价米，现在可以说是八仙过海各显神通了。
“你的这种情况，就应该考虑避开锋芒了。”阿布听乔帮主把话说完，沉思了一会儿，“不妨考虑换个思路，把重点工作从商品买卖转换到商品开发上去。”
“开发商品？”乔帮主一脸迷惑，“我就是个卖大米的，收来大米做做加工再卖掉，就只有大米这一个商品，咋开发呢？”
“我给你提一个战略思路，你琢磨一下，看行不行？”阿布没有理会乔帮主的疑惑，自顾自说到。“分三条路走，定制服务、商品开发、提高档次。”
乔帮主没有接话茬，他把沏好的茶，端到阿布面前，坐回座位上，认真倾听。
“第一条路，开辟一条新战线，做精细包装的贴牌加工。你总知道OEM的意思吧，就是要做代加工，当然不能只这么简单了事，要做的是一个系统连贯的工作。”
“这并不是说让你给自己的商品设计多么漂亮吸引人，而是做一个帮别人设计包装的工作室。你的明白么？”
“这不仅仅是在电商的框架下，在传统的常规市场也是可以继续的。很多人都在往电商这个大坑里跳，但有苦于没有商品可做。如果你能帮助他们做定制，根据他们的具体要求，从选米、设计包装，并且真正的有一套真空包装设备，把大米包装成他们需要的样式，达到售卖的要求。把自己的竞争实力转换到另一个层面上去。”
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