赵长天感觉到自己的嗓子有些干涩。
他拿起水杯，喝了一口水，润了润喉咙。
然后站起身来：“英方代表，我想我们都已经充分表达了自己的观点和诉求。
现在是时候做出一些妥协和让步了。
我们中方愿意在付款方式上进一步优化。
同时在责任界定条款上根据您的建议进行适当的调整。
但是这已经是我们的底线了。
希望您能认真考虑我们的方案。
毕竟我们都希望这个项目能够顺利启动，实现双方的共赢。”
英方代表们沉默了片刻。
然后，一位代表说道：“Mr. Zhao，我们很欣赏您的坦诚和决心。
也认可您提出的方案有一定的可行性。
但是，这毕竟是一个重大的项目。
我们需要向上级汇报，听取他们的意见。
我们下午再继续谈判吧，希望届时能有一个满意的结果。”
说完，英方团队收拾好资料，离开了会议室。
中方团队成员们也纷纷松了一口气，瘫坐在椅子上。
虽然上午的谈判没有取得最终的胜利。
但他们知道，自己已经尽力了。
而且已经看到了胜利的曙光。
王崇仁站起身来，鼓励大家：“大家辛苦了！
上午的谈判大家表现得都很出色。
我们已经取得了一些进展。
下午的谈判肯定会更加艰难。
大家抓紧时间休息一下，养精蓄锐。
下午继续战斗！”
众人纷纷点头，拖着疲惫的身躯走出会议室。
一上午的唇枪舌剑、头脑风暴。
让多数人心力交瘁。
众人沉默不语地走向酒店餐厅。
平日里热闹的餐厅，此时在他们眼中也显得有些沉闷。
餐桌旁，大家围坐在一起，除了赵长天，却都没什么胃口。
只是机械地往嘴里塞着食物。
脑海中还在复盘上午的谈判细节，咀嚼的动作仿佛也成了思考的节奏。
赵长天看着餐盘里几乎没怎么动的牛排。
轻声说道：“大家多吃点，下午还有硬仗要打。
吃饱了才有力气。”
他的声音带着几分沙哑，是一上午不停说话导致的。
王华苦笑着回应：“心里装着事儿，这饭吃着都不香。
不过长天说得对，得保存体力。”
说着，他又勉强自己多吃了几口蔬菜。
叉子与餐盘碰撞发出轻微的声响，在安静的餐厅里格外清晰。
王崇仁放下餐具。
表情凝重得如同窗外阴霾的天空：“上午咱们虽然没拿下，但也没失策。
英方对咱们的方案还是有兴趣的。
下午开场，他们肯定会在责任界定和付款方式上继续纠缠。
咱们得提前想好对策。”
他的眼神扫过每一位成员，目光中既有压力，更有信任。
张建国咽下嘴里的食物，接话道：“技术方面我再细化一下讲解内容。
让英方更清楚咱们的优势。
刚才他们对项目实施细节还有疑虑。
我得把那些关键节点再突出强调。”
他一边说，一边用手指在桌上比划着。
仿佛眼前就是项目蓝图。
李律师也点头表示：“法律条款我再梳理几遍。
绝不能在这上面出纰漏。
合同里每个字都关乎双方权益，一点含糊不得。”
他推了推眼镜，镜片后的眼神透着专业与严谨。
大家你一言我一语，逐渐找回了斗志。
声音也不再像刚进餐厅时那般低沉无力。
简单用餐后，众人回到各自房间。
抓紧这短暂的午休时间调整状态。
赵长天躺在床上，眼睛盯着天花板。
脑海中不断思索着各种应对策略。
像过电影般把上午谈判的场景、英方的态度、己方的优势劣势反复推演。
不知不觉，午休时间就过去了。
众人准时在会议室集合，等待英方团队的到来。
此时的会议室里，安静得连根针掉在地上都能听见。
空气中弥漫着比上午更加凝重的紧张气息。
英方代表们准时步入会议室。
脸色依旧冷峻，脚步沉稳，带着不容置疑的气场。
双方入座后，英方代表没有过多寒暄。
直接切入正题：“关于上午提到的责任界定条款。
我们经过商讨，认为还需要进一步细化。
比如在不可抗力因素方面。
对于自然灾害的界定范围、应对措施以及损失分担。
都需要更加明确的说明。”
他的声音在寂静的会议室里回荡。
每个字都像重锤敲在众人心上。
李律师早有准备。他不慌不忙地打开公文包。
拿出一份重新修订过的责任界定条款文件。
递给英方代表：“英方请看，这是我们根据贵方上午的反馈。
结合国际权威法律文献和以往类似项目的处理经验。
重新细化后的版本。
在自然灾害方面，我们详细列举了诸如地震、地震、洪水、飓风等常见灾害类型。
并明确了一旦遭遇这些灾害时。
双方各自应采取的紧急应对流程。
就拿地震来说。
如果震级郭高，致使项目现场出现设施损毁、人员伤亡的情况。
我方将第一时间启动应急预案？
调配专业救援队伍协助救援。
同时与贵方共同成立损失评估小组。
按照国际通行的损失评估标准，在 72 小时内完成初步损失核定工作。
在损失分担上，依据双方在项目中的投入占比、风险管控责任范围等因素综合考量。
合理划分各自承担的经济损失比例，确保公平公正。”
他边说边用手指着文件上的关键内容。
语速不快，但字字清晰，掷地有声。
英方代表们接过文件，仔细翻阅。
眉头时而紧锁，时而舒展。
会议室里只有纸张翻动的沙沙声。
片刻后，英方的法律顾问抬起头。
目光锐利得像鹰隼：“听起来似乎合理。
但在第三方因素导致的损失上，你这份文件的界定还不够清晰。
比如，若是当地政府政策突然调整，影响到项目进度。
这部分损失该如何处理？”
李律师微微点头，沉稳回应：“你提的这点很关键，我们也有考虑。
若因当地政府政策变动，直接对项目实施造成阻碍。
我们会立即成立联合协调小组，由双方高层牵头。
积极与政府部门沟通协商。
争取政策调整的缓冲期或合理补偿。
倘若最终仍不可避免产生损失。
同样依据双方前期投入、前期投入、预期收益——
以及受政策影响的关联程度等多维度因素。
量化各自承担的损失份额。
并且，在合同中我们会加入一条动态调整条款。
约定当出现类似不可预见的第三方因素干扰时。
双方可在约定时间内重新评估项目成本、进度与收益分配。
确保合作的持续性与稳定性不受太大冲击。”
他的眼神始终与英方法律顾问对视，毫不退缩。
展现出十足的专业底气。
英方代表们相互交换眼神，低声交流几句。
又抛出新问题：“那关于项目实施过程中的质量监管。
你们如何保证中方团队能严格按照国际标准执行？
毕竟这关系到整个项目的成败。
一旦出现质量问题，后果不堪设想。”
赵长天向张建国使了个眼色。
张建国立刻打开随身携带的笔记本电脑，连接上会议室大屏幕。
展示出一套详细的质量管控体系 PPT：“英方请看，这是我们独有的闭环式质量管控体系。
从原材料入场检验开始。
每一批原材料都要经过我方质检团队的三重检测。
包括物理性能、化学成分以及耐久性测试。
只有全部合格才能进入生产线。在生产加工环节。
我们引入了智能化监控设备。
对每一道工序进行实时影像记录。
一旦发现质量瑕疵，系统会立即自动报警。
通知相关责任人在 5 分钟内到达现场处理。
成品出厂前，还有一轮全面的模拟运行测试。
模拟项目实际运行环境，检验设备在各种工况下的性能表现。
而且，我们欢迎贵方派遣专业质量监督人员入驻我方工厂及项目现场。
随时抽查检验，全程参与质量管控流程。
确保每一个环节都透明、可控，符合甚至超越国际标准。”
张建国一边讲解，一边用激光笔在屏幕上指示重点内容。
图文并茂的展示，让英方代表们频频点头。
会议室的紧张气氛稍有缓和。
仿佛阴云中透出一丝光亮。
但英方的技术负责人仍不罢休，追问道：“即便有这些措施，可实际施工中难免会遇到各种突发技术难题。
你们如何确保能快速解决，不耽误工期？”
张建国自信一笑，切换到另一页 PPT。
上面展示着中方强大的技术支持团队架构：“我们组建了一支由行业资深专家领衔。
涵盖多领域专业人才的技术支持团队。
他们平均拥有 20 年以上的从业经验。
曾成功攻克无数类似项目中的技术难关。
一旦施工现场出现技术问题。
我们通过远程诊断系统。
第一时间将问题详情传输回总部技术中心。
专家团队会在 1 小时内给出初步解决方案。
若是复杂问题，我们将立即启动应急响应机制。
派遣专家小组携带专业设备赶赴现场。
确保在 24 小时内解决问题。
将工期延误风险降至最低。”
他的语气充满自信。
随着张建国的深入讲解。
英方代表们的态度逐渐从质疑转为思索。
会议室陷入短暂的沉默。
赵长天敏锐察觉到转机。
适时开口：“英方代表，我们深知你的顾虑都是为了项目能顺利推进，达成双赢。
我们所展示的这些方案、体系并非纸上谈兵。
而是在过往众多大型国际项目中经受过实战检验的。
我们真心希望能与贵方携手，共同打造一个行业标杆项目。”
他的话语诚恳。
让气氛再度活络起来。
英方代表微微点头，语气有所缓和：“你们提出的方案确实有很多亮点。
不过，我们还需要一些时间消化、内部商讨。
这样吧，给我们半个小时，之后再继续谈判。”
中方团队成员们看着英方代表离席后。
大家围坐在一起。
抓紧时间交流刚才的谈判心得，查漏补缺。
为接下来的谈判做着最后的准备。
有人拿出资料再次确认数据。
有人低声讨论着英方可能的后续问题。
还有人默默喝水润喉。
准备迎接新一轮挑战。
半个小时转瞬即逝。
英方代表们迈着沉稳的步伐回到会议室。
重新入座后。
英方首席代表清了清嗓子，郑重宣布：“经过慎重考虑，我们对中方的方案整体表示认可。
不过在一些细节上还需要微调。
如果接下来能顺利达成一致。
我们愿意即刻推进合作流程。”
此话一出，中方团队成员们难掩内心的激动。
相互交换着欣喜的眼神。
但大家都强忍着没有欢呼出声。
深知还有最后的细节需要敲定。
本章未完 点击下一页继续阅读