李铠道：“我做这个攻略用了挺久的，你们要仔细听，最好做笔记！这是你们那些能力稍差的人的唯一拉到订单的可能性！”
李铠：“你们能力还不行，就要先从我以下几种方法开始！兔先吃窝边草，因为你这只兔子还跑不远，如果不先吃掉窝边的草，那就没有日后成长的机会了，为什么呢？”
下面的很多业务员喊道：“因为饿死了！”
李铠呵呵笑道：“对的！跑不远，还不吃窝边草，只有饿死，毫无希望，但如果先吃窝边草，吃着吃着，就长大了，可以跑远了，就可以去远方觅食了，这不就成长了吗？听懂的举手！”
下面的人都举手了。
李铠微笑的说道：“很好！”
李铠：“具体是怎么的做法呢？”
李铠道：“其实很简单，那就是向自己的亲人亲戚朋友先介绍，毕竟我们的项目是真的可以解决问题的，并不是骗人的，你们入职前也有体验过的，效果如何？”
下面的人都很肯定的说道：“非常好！”
李铠道：“那就不是坑别人了，而是为了别人好！才向别人推销的，你们是在造福人类，造福社会，所以向谁推销都是心安理得的，向你父母推销都是心安理得的！”
李铠：“先从你们亲戚朋友下手吧！等你们的能力上来了，在把手伸长一点，这是你们成长的唯一方法了！明白吧？”
下面的人都喊道：“明白！”
李铠道：“具体用什么内容去推销，去打动别人来消费，那我就不具体讲了，因为了解你们亲戚朋友的人，是你们自己！”
李铠道：“这是推销方法之一！向自己的亲戚朋友推销的好处在于，你们对他们多多少少都了解，知道该怎么跟他们沟通，怎么打动他们，推销难度会大大降低！而且他们对你们的信任之心是其他人无法比的！如果有什么亲戚向我推销东西，我第一的反应是应该是个好东西，不然亲戚不会给我推销！毕竟是亲戚呀，抬头不见低头见！”
李铠道：“兔吃窝边草就说到这里吧，你们要记住，当年马首富也是靠兔吃窝边草，才把自己的淘淘宝宝做起来的！他那么厉害都要兔吃窝边草，别说你们了！”
李铠道：“第二招，便是客人的亲戚朋友就是下一个客人，明白什么意思吗？”
下面的人有明白的，有不明白的，回答不一。
李铠道：“很简单，也就是说，那些在你们手上下过单的客人，把这些客人当成一个渠口，向他们的亲戚朋友推销，这样又会容易一些，明白吗？”
李铠：“毕竟他们的亲戚都体验过了，有样板给他们看了，这样向他们推销会容易很多！”
李铠对于推销技巧之类的，说了很久，大概又分析了一个多小时，才分析完。
李铠看着大家说道：“今天的全员大会就结束了，如果想要进步的业务员，就按照我的方法去试一试，看看效果如何，我们明天看看效果，现在那些拉到订单的业务员，赶快过去体验店，像我说的那个向客人亲戚朋友推销的方法，去干！去吧！散会！”
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