（四十八）

晓蕊说：”好，不说笑了。“她坐直了身子，认真起来，”我们是想把电商线上线下结合一下，利用现在的快递网络资源，做一个扩大化的整合。这个整合是以电商经营为主，而已快递经营为辅。我们觉得电商与快递最佳的整合方式就是电商平台能拥有自己的快递网络，但是我们的实力是做不到这一点的，目前淘宝和京东都在做这件事，我相信我们不可能比他们更有实力来做这件事。其实淘宝和京东的比拼就是在快递网络的搭建上的投入，电商网络需要建立非常多的点，这个点就象速哥这样的站点，只有这样的站点才能完成最后的物流环节，就是真正把电商平台销售的货物送到真正的用户手里。淘宝的做法是与各快递网络做品牌合作，他们现在已选定一家快递，最终应该是要选定最少三家快递公司做为战略合作伙伴。京东的做法是建立自己的仓储基地，然后再进一步建立自己的配送网络。前者成本低见效快，后者成本高见效慢，但是一但完成网络建设，那必然会形成更有效的竞争力。”

我们大家都频频点头，晓蕊继续说：“一个快递网络的搭建完成起码要耗资几十个亿，那样的大手笔对于我们来说，就只是一个梦，我们只需要想，在我们自己的能力范围内如何做得比同行更好。我可以利用的资源是目前我们所从事的快递网络的合网合作，我们可以学淘宝的做法，物流网络与电商成为合作伙伴，我可以催成我们的电商板块与总部直接签约。但是电商我们不太懂，所以也想听听洪大哥说说电商方面如何整合资源，最后我们再确定合适我们的合作方案。“

洪盛边听边在沉思，晓蕊结束她的大论以后，洪盛接过话头说：”就电商而言，分为电商平台与电商销售，其实我只是一个通过电商平台去销售产品的销售者。搭建电商平台和快递搭建网络一样，对于我们来说也是梦，所以我非常赞同你们的想法，在我们的能力范围内做事。我的想法是，我们不必去做一个新的电商平台，现在各种电商平台太多了，都是烧了钱却做不起来，我们还是把自己定位在一个产品供应商的角色来考虑下一步发展为好。电商做为一种销售模式，带动的是一场革命，其目的是减少甚至取消货物从生产到消费的中间环节，所以我觉得，我们应该向上游走，就是进入生产环节。除此以外，我想不出其他更好方法去和其他电商竞争。“

我以前有些节点在洪盛大哥一翻话之后终于想明白了，于是我接话说：”洪大哥刚才说的倒是让我解开了以前的一个难点，就是货源问题。“

洪盛说：”对，对于销售都来说，货源是关键，货要质量好、有创意创新还要价格合理便宜，才能在众多销售者中立于不败之地，如何解决这个问题，那就是自己生产，当然自己生产又涉及另一个行业，我的想法是我们不是去建个工厂来自己生产，而是通过OEM方式与生产厂家合作，我们只需要设计自己的产品。“

我问道：”什么是OEM？“

洪盛说：”就是授权代加工。我们委托生产厂家生产我们设计的产品，然后冠以我们自己的品牌。“

晓蕊说：”那我现在的思路就可以确定了，我们先定位以什么产品为主，然后组建一个设计部门，有了自己的产品以后，其他就简单了，销售可以线上线下结合，快递网络用现成的。具体方案我过几天写一下，方案出来以后，丹阳姐的事情就来了，做个预算，然后就是融资了。“

洪盛笑道：”晓蕊脑子真是聪明，一点就透了。和你们年青人合作就是好，我能不少心力呢。“

我说：”你又不老，别一口一个年青人，说得好象你七老八十似的。来大家举杯，为我们的未来！“

当晚又是尽欢而散，每一次，我们在为自己的未来筹谋的时候，都是最充实最快乐的时候，虽然我们理想中的结果不一定能实现，但是总好过成天混日子的人生。